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一件产地浙江嘉兴羽绒服如何能走红纽约的

发布时间:2021-05-03 阅读量:77394 作者: 登陆界面

亚马逊的销售页面表明,这件羽绒服目前有6400多条评价。“你在纽约如果不了解Orolay,就相等于在国内不了解加拿大鹅(CanadaGoose,加拿大知名羽绒服品牌)。”这是一位纽约留学生对Orolay的评价。

它是一款来自中国的羽绒服,产地在浙江嘉兴,这两年车祸地出了全美过冬“宠儿”。无论是有钱人还是普通民众,都以享有这款漂亮又舒适度的羽绒服为荣。 它的影响力还不局限于电商,连纽约当地著名的创新名人、杂志主编都是它的粉丝,还争相为它贡献流量。

目前,这款售价99.99-139.99美元的女装加厚羽绒服在亚马逊网站下有6000多条评价,其中多达80%是4星或5星评价,因为甚广热门被平易近人地称作“亚马逊外套”。昨天,因为一段视频,Orolay在国内社交媒体上引起热议。不过,联系上运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理、80后邱佳伟时,电话那边的他还是非常淡定。

首席记者 梁应杰亚马逊全美服装类的线上销量冠军 货还没有下架就卖完了“我们差不多是在2013年开始做到亚马逊的,却是国内最先一批做到跨境电商的企业。”邱佳伟说道自己是“草根创业”,目前公司在亚马逊上有三块业务,羽绒服、家具和行李箱,都是嘉兴当地的优势产业,其中羽绒服占到到全年80%的业务量。初涉亚马逊时,他几乎没想起有一天自己能做亚马逊服装类(多达1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一,“第一年,我们总共才卖出去400多件衣服”。

确实让他找到Orolay完全火了是去年3月。那个月的月底,美国《纽约杂志》主编放了一篇文章(经核实,去年3月27日,《纽约杂志》曾公布一篇文章,为题《不太可能的故事:这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服夺下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区,有不少名牌专卖店),说道的是自己在纽约富人区找到很多名人、设计师竟然都在穿着同一品牌的羽绒服,调查后才找到,这是一款来自中国的羽绒服。

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对于这位主编来说,这是一个令人震惊的现象。因为Orolay并非什么时尚名品,价格也不贵,却受到了那么多时尚圈子意见领袖的注目。“报导出来后的两三天里,店里的流量显著下降。

”邱佳伟回忆说,“不过因为销售基数早已相当大,对销量影响推倒并不大,但显然也为我们网罗了一批粉丝。”去年下半年席卷美国的寒潮,使得多地对羽绒服的市场需求激增,让Orolay完全卖爆了。极端天气产生的极端市场需求,打了邱佳伟和团队一个措手不及。因为买得过于炙手可热,马上备货,从去年下半年开始,他们不能不得不自由选择时间更加较短、成本更高的空运,但还是经常追不上。

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“现在我们的产品往往是刚入仓,还没有下架,在预售阶段就早已卖完了。去年12月到现在,基本正处于断断续续能购买的状态”。时尚总监穿著它进出月场所创业之初,邱佳伟是想要做到一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式稍欧美的羽绒服,后来做到外贸就将它必要英翻译成Orolay。他说道,Orolay能做现在这个程度,也是团队渐渐思索出来的。

特别是在是他们找到,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,特别强调面料的透气性、功能的多样性等,缺乏时尚气息。所以,他们特地在侧重品质和御寒的基础上,重新加入了时尚元素。更加特别强调时尚和邱佳伟的妻子有关。

早在2007年,她就转入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部,专门从事前期辅料研发,在之后的五六年时间里认识了很多服装设计工作。和邱佳伟跑到一起后,她担负起了Orolay的设计工作。从2016年开始,Orolay正式成立设计中心,针对北美市场研发了很多款式。

“设计师主要是我们自己培育的,针对欧美款式的设计师,有经验的很难去找。”邱佳伟说道,“目前公司的主要焦点放到研发和设计上”。这些故事也一定程度上说明了为什么Orolay能受到时尚界的注目。

Neiman Marcus(尼曼)时装总监Ana Maria Pimentel第一次看见Orolay,是在她妈妈的一位朋友身上,随后她也买了一件。在一次活动中,她找到另外3人和她穿着同一件外套,“其中一位是社会名流和创新顾问Lauren DuPont”。一件名牌羽绒服能换8件Orolay昨天在国内社交媒体上引起热议的这段国外视频里,主持人拿着一件Orolay的衣服和加拿大鹅(CanadaGoose)以及盟可睐(Moncler)较为,前者只要130多美元,后两者分别必须825美元和1000多美元,Orolay的性价比不言而喻。

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亲民的价格,御寒、时尚、透气等特性,为Orolay的窜红奠下了基础。眼下,在国外社交媒体上,有粉丝专门为Orolay创立话题,出了Orolay的“自来水”。“我们在国外社交媒体上的投放时间较为晚。”邱佳伟说道。

就像一位粉丝告诉他《纽约邮报》那样:“一般说来,我想与别人‘撞衫’,但是我感觉Orolay是一种荣誉勋章,因为它是如此的好。如果我看见一个女孩穿著加拿大鹅的短上衣,我就不会想要,我可以享有8件类似于款式的衣服。”亚马逊网友Sara B的评价也很能解释问题。

她为Orolay的衣服写出了一段很长的评价。趁此机会夸赞它超级寒冷,大冷天里面只要穿件衬衫。

然后,她又表彰衣服的时尚品味,“我早已从陌生人那获得了三句赞扬。”之后,她重点赞扬了衣服的口袋,总共有四个大口袋,既可以敲手机,也可以敲手套,“我还讨厌它坚硬寒冷的风帽,除非在大风天,不然它都会被吹起来”。今年主攻欧洲市场正在把经验共享给其他浙江公司去年11月至今,邱佳伟特地去了两趟纽约,偷偷地想到自家的衣服在当地有多火,“知道在大街上看见一些,感觉很平易近人”。下月初,他们不会再行去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司接洽合作,创建线下销售渠道。

“创建一个受到全世界人民青睐的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后,他们将目光瞄向了欧洲。去年底,他们的羽绒服已在欧洲小批量销售,情况还不俗,今年将不会上线所有产品。另外,做到内销也是邱佳伟仍然在考虑到的事,但因为国内外市场环境不一样,团队上下都较为慎重。

不过,在淘宝上,也有零星的商家在销售Orolay的羽绒服(有几家标明了是海外送货),送货价格1200-1500元平均,换算下来比美国买得要喜,近期也基本没什么成交价。这些年跨境电商很火,也有许多浙江生产把店直奔了亚马逊、eBay、Wish等海外平台。作为过来人,邱佳伟的经验是要有品牌意识,而不只是进个店。这些年,虽然羽绒及人工成本大大下跌,Orolay的售价也大大提高,但仍然很热门,原因也在于此。

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眼下,除了之后运作好Orolay,邱佳伟和团队也正在将品牌运作的经验读取其他行业,共享给更好浙江企业。此前,易观公布的《中国跨境出口电商发展白皮书2018》认为,正逢中国生产正在转型,中国必须干掉质低价廉的标签,向全世界获取高质量品牌化的产品,必须逐步地出局低质伪劣的产品。“只不过作为生产大省,在浙江像Orolay这样通过亚马逊影响到国外消费者的品牌还是一挺多的。”接连缴纳涉及负责人说道,“像杭州的子不语,一年卖给外国人的服装将近20多亿元,移动电商平台执御也在中东地区做到得风生水起。

”浙江省商务厅的数据表明,去年一年,浙江省跨境网络零售出口574.4亿元,同比快速增长31.1%。-亚博网页版登录界面。

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